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残雪暗随冰笋滴,新春偷向柳梢归
2019.04.01   点击1303次

春回大地之时,北分瑞利也将服务于全国各地的销售人员召集回北京,开展了为期3天的内部培训活动。秉承精品于智,服务于心的经营理念,旨在不断提升产品质量及服务水平。通过产品讲解、现场测评、分享研讨、交流互通四个环节进行了全方位的综合培训。

产品讲解

公司技术部门应用部门的工程师们对公司全系列产品及新产品的主机结构、产品特点、应用领域等方面进行了全方位讲解。

本次培训的新产品有:

北分瑞利与德国共同合作最新推出液相色谱仪

AZURA分析型液相色谱仪

SY-9100液相色谱仪

SP-3500系列气相色谱仪及在线VOC检测仪

AES-8000交直流电弧发射光谱仪

总部的工程师们详细讲解了各系列产品的理论、结构,方法、实验应用以及如何与客户进行有效的售前沟通。产品讲解期间销售员热情高涨,积极抢答,加深了对公司新产品的创新点、优势特点、应用等方面的了解。

现场测评

产品讲解完成后,对销售员进行了产品知识考核和商务面试考核两项测评。通过讲解与笔试考核并用的方式,旨在夯实作为一名实验室仪器销售员在产品卖点、技术特性、行业应用等方面的基本功。按照惯例,培训会组成了现场测评团队,面试官,以及各大区销售经理组成现场观能团。通过模拟销售员日常拜访客户的情景,考核销售员日常的商务能力及业务水平的掌握情况。总结各位销售员的考核表现,提出相应商务能力及业务水平的提升建议,助力销售员的商务水平、业务水平更上一层楼。

分享研讨

培训会的研讨环节是销售员们的经验分享,以圆桌会议的方式,分成华北区和东北区、华东区和西南区、华南区和西北区三组,销售员们分别分享了自己的经典案例、重点行业、市场推广、销售思路。讨论过程中,大家踊跃发言,互动讨论,通过总结他人优势,反观个人不足,互相参照,攻坚克难,共同进步。

交流互通

公司一直注重培养专家顾问型销售人员,此次培训也从管理和战略的层面安排了培训内容。

大项目管理:具有多年销售和管理经验的管理人员从“做人-做事-做市-成事”的角度,分享了对公司企业文化,产品质量,客户培养的理解和认知,以及多年的销售心得。

生产管理:生产管理部门介绍制造部现场6S精细管理,并对2019年现场质量管理做承诺。

技术研发:技术中心负责人以“市场导向、质量优先,做好全生命周期服务”为题。着眼市场导向进行项目研发管理,坚持质量优先开展可靠性提升专项,借力职业化调整做好全生命周期服务,立足实验室平台携手开创多赢新局面。

归属认同

公司领导非常重视销售人员的培训,本次以“回家”的为主题的培训就是公司从上到下的一种亲切的融合,满含着公司公司领导对所有销售人员一种深切的期盼,期盼我们上下一心、奋发图强、立足在高端分析仪器制造业,不断提高产品质量,注重产品效益。共同把握北分瑞利的竞争优势,实现我们的目标。

归来,是为了更好的出发。

拼搏奋斗,回到熟悉的地方,来赢得属于你的荣耀。

出发,是为了更好的归来。

整装待发,去往陌生的地方,去创造又一次的辉煌。

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